SEMINARJI, DELAVNICE, TRENINGI PRODAJNIŠKA ZNANJA

SEMINARJI, DELAVNICE, TRENINGI CEOs d.o.o

Naziv/ime seminarja ali delavnice:	SEJEMSKO KOMUNICIRANJE
Povzetek vsebine:	Sejemski nastop je alternativa drugim oblikam komuniciranja. Povezan je z veliki stroški, ki morajo biti upravičeni. Zato je potrebna temeljita priprava ciljev nastopa in osebja, da bi dosegli maksimalne rezultate.
Oblika/način dela:	delavnica, pisne naloge, individualno sodelovanje, trening s snemanjem glasu in video kamero, analiza posnetkov, vaje iz prepoznavanja neverbalnega komuniciranja,…
Predavatelja:	Vito Komac, univ. dipl. ekon, in mag. Andrej Kovačič
Dolžina:	8 ur
Cena: Datum:	200,00 € + DDV ( vključuje gradivo in okrepčilo med odmori)

Moduli :

Sejemski nastop kot alternativa drugim oblikam komuniciranja

Cilji sejemskega nastopa

Stroški sejemskega nastopa - zakaj mora biti nastop uspešen

Pričakovanja od sejemske ekipe

Priprava nastopa (prostor, stojnica, gradivo,…)

Predsejemsko komuniciranje (vabila, publiciteta, mediji,..)

Priprava sejemske ekipe za dobro komuniciranje

Pravila dela, obnašanja in komuniciranja na sejmu (pričakovanja vodstva, estetski videz ekipe, bonton in protokol, kontroling stikov, korekture v delu, …)

Uspešna komunikacija z obiskovalci (prezentacijske in prodajniške veščine, neverbalno komuniciranje)

Posejemsko delo (evidence, ananlize, vzdrževanje stikov)

Moduli so prilagodljivi glede na potrebe in želje sodelujočih.

SEMINARJI, DELAVNICE, TRENINGI

Naziv/ime seminarja ali delavnice:	COLD CALLS-HLADNI KLICI TELEFONSKO DOGOVARJANJE SESTANKOV
Povzetek vsebine:	zakonitost komercialnega dela, še posebno v B-2-B kontaktih je ključno število opravljenih telefonskih klicev, ki vodijo k bistveno manjšemu število obiskov in prodajnih razgovorov, še ti pa k manjšemu številu sklenjenih poslov; brez sestankov torej ni posla
Oblika/način dela:	seminar – 4 ure delavnica – 4 ure
Priporočamo:	Vsem, ki morajo pogosto ali celo vsakodnevno pridobivati termine za sestanke. Seminar NI namenjen telefonski prodaji.
Predavatelj:	mag. Andrej Kovačič, univ.dipl.ekon.
Dolžina:	8 ur
Cena: Datum:	200,00 € + DDV ( vključuje gradivo in okrepčilo med odmori)

Ključne točke seminarja:

Koga sploh klicati

Priprava baze

Vodenje evidence

Koliko sekund je primerno, da zbudite zanimanje

Scenarij razgovora

Priprava na klic

Kako do pravega sogovornika

Ugovori in obvladovanje ugovorov

Prepreke do cilja

Uspešen dogovor za sestanek

SEMINARJI, DELAVNICE, TRENINGI

Naziv/ime seminarja ali delavnice:	NAJUSPEŠNEJŠE PRODAJNIŠKE STRATEGIJE
Povzetek vsebine:	zakonitost komercialnega dela, še posebno v B-2-B kontaktih je ključno število opravljenih telefonskih klicev, ki vodijo k bistveno manjšemu število obiskov in prodajnih razgovorov, še ti pa k manjšemu številu sklenjenih poslov; brez sestankov torej ni posla
Oblika/način dela:	seminar – 4 ure delavnica – 2 uri
Priporočamo:	Seminar je namenjen dobrim prodajnikom, ki bi radi postali najuspešnejši; tudi tistim iz mrežnih marketingov.
Predavatelj:	mag. Andrej Kovačič, univ.dipl.ekon.
Dolžina:	6 ur
Cena: Kraj in datum:	200,00 € + DDV ( vključuje gradivo in okrepčilo med odmori)

Razširite nabor svojih prodajnih orodij! Kakšne trike in taktike uporabljajo najuspešnejši

prodajniki?

Nekaj iz vsebine seminarja:

Takoj reagirajte na priložnost

Ustvarjajte lastne priložnosti

Kdaj je pravi trenutek za umik

Prosite za pomoč – postavljajte prava vprašanja

Razvijajte odnose: sodelujte s stranko

Dobro ocenjujete priložnost: opazujte, sledite procesu in glejte dovolj daleč naprej

Vedno poskušajte spraviti prodajo v naslednjo fazo

Postavite strankin interes na prvo mesto

Bodite učinkoviti pri pridobivanju novih kupcev

Poenostavite zaključevanje posla

Vzemite si čas zase

SEMINARJI, DELAVNICE, TRENINGI

Naziv/ime seminarja ali delavnice:	KRIZNO KOMUNICIRANJE IZKUŠNJE IZ PRVE FRONTNE LINIJE!
	Redke so organizacije, ki so pripravljene na nenadne krizne razmere. In takrat je komuniciranje zanje lahko usodno. Dobesedno usodno.
Oblika/način dela:	Seminar z delavnico
Predavatelj:	mag. Andrej Kovačič, univ.dipl.ekon.
Dolžina:	8 ur
Cena:	200,00 € + DDV ( vključuje gradivo in okrepčilo med odmori)

Vsebina:

kaj je krizna situacija

ali je krizo moč predvideti

test pripravljenosti na krizno situacijo

organiziranost krizne strukture organizacije

priprava kadrovske zasedbe za krizo

identifikacija povzročiteljev krize

identifikacija sovražnikov organizacije

priprava za nastop pred novinarji

nastop pred novinarji

notranje komuniciranje

obvladovanje krize in izhod iz nje

nauki krize

DODATEK – umetno povzročene krize